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电视购物片拍摄

时间:2016-12-28  点击量:
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   电视(网络)购物片,从形式与内容方面都优于电视广告片,电视广告片受电视黄金时段限制,收费以秒计算;而电视购物片的时间则可长可短,其中无需明星名人掺合,只有商家的两名导购师在讲解商品。购物片最大的好处是让消费者直观地看到商品实物,并从导购师对商品质量、功用、价格等展示中,了解商品的全貌,产生购物的欲望。因此,电视(网络)购物片,其宣传力度极大地超过电视广告片。电视(网络)购物片的好坏,主要来自商家对商品概念的提炼和摄制组编导的艺术修养和制作水平。

电视(网络)购物专题片摄制的五个关键要素

    一般来说,电视(网络)购物片是把商品的概念和价格信息提供给消费者,使人们更方便了解产品,形成购买驱动力。摄制购物片的目的:卖货。卖货才是硬道理!

  如何做到卖货?撰写出卖货的电视(网络)购物片脚本,是电视(网络)购物片的重中之重,这就要求电视(网络)购物片要用独特的艺术手段,具体说来有以下五个关键要素。

  1、 概念

  一个电视(网络)购物片的产品,其核心价值就是“概念”。如戒烟产品在未策划时,是“戒烟”的概念,但是销售效果并不理想,通过调整策划后,提出一种“烟”的替代品的概念,使戒烟消费者更容易接受。又如好记星主打的“单词”概念、锅王胡师傅强调的是“不沾无烟”概念,背背佳的“矫姿”概念、商务通的“安全”概念也是一样。也就是说,电视购物产品关键词语之“概念”,是电视购物片最核心的部分。没有一个好概念,根本就没有办法把产品卖出去,更别说创造销售奇迹了。在中国,由于市场大,产品多,很多功能相似或者根本就是同类的产品都在一个大市场中搏杀。因此,概念的提炼,在市场推广的策略中尤其重要。

  2、 神奇

  “神奇”策略是指在策划阶段要为电视(网络)购物片产品寻找出一个神奇的表现,可能是效果神奇,可能是载体神奇,总之,要使产品“神奇化”!这个“神奇”不仅可以调起消费者的购买欲望,更重要的是使产品差异化,这样也可以对竞争产品起到打压的作用。策划提炼出产品在老百姓直观感觉上认为是最“神奇”的地方(策划神奇时,最好做一次详细的市场调查),并将其放大。如果电视(网络)购物片产品没有提炼出产品的“神奇”,肯定调不起消费者冲动的购买欲望,更别说拿起电话订购了。

   3、 对比

  在同类产品中“对比”。“锅王胡师傅”和普通“锅”对比,其价格远远比一般的锅“贵”出几十倍,于是“锅王胡师傅”就从功能上和普通“锅”进行了试验对比,煎、炸、炖、煮、炒、,普通“锅”油烟熏天,而“锅王胡师傅”除了无油烟外,还不沾锅。这是普通“锅”无法做到的,这样一对比,“锅王胡师傅”是不是比普通“锅”好呢?因此,采用对比试验品,还可以分成价格对比、功能对比、质量对比、效果对比,只要是可以对比的,都可以放进去。如:当你的价格“贵”时,你可以从产品的质量上去对比,也可以从产品的功能上去对比。

家庭影院

化妆品

女性用品

化妆笔

 4、 证言

  “证言”又分厂家证言、明星证言、权威机构证言、消费者证言。这些林林总总的证言都是在为产品的“好”作支撑。产品到底好不好?厂家说好,专家也说好,权威人士都说好;但是,这仅仅只是产品主观上的支撑。而这时广告片中的“消费者”却和电视机前的消费者具有相同的立场。因此,让消费者来证明产品的“好”才是客观事实,才会使广告片更真实,才更能打动消费者,从而带来产品的快速销售。

  5、 超值

  一台“好记星”贵吗?区区几百元和“孩子前途”比起来,多超值啊!几百元的“锅王胡师傅”和家人的身体健康相比算不了什么,光是它一年省油省煤气的费用就可以达到一千多元。现在通过电视购物,只要定购几百元的产品,还送价值几百元的赠品,这样的“心理暗示”,使产品达到超值,是电视购物的制胜法宝。几百元所带来的功能可能是几千元都带不来的,价格上的超值、功能上的超值、心理上的超值,是从电视(网络)购物片播放中直接让消费者感受的到的,中间环节减少了,使消费者认为电视(网络)购物片的产品理应是“便宜”和“超值”的,也就是说,超出其产品本身的价值,订购电话量才会增多。

  当然,一条可以带来强销售力的电视(网络)购物片,这五个要素只是核心的关键词,在核心关键词中,还需要用更多细节来丰富,因此,需要我们专业团队来摄制,才能真正做到“卖货”不是问题。


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(应根据脚本需要选项目)


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